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校园销售策划书

时间:2024-06-26 21:59:40
校园销售策划书

校园销售策划书

时光在流逝,从不来停歇,一段时间的工作已经告一段落,我们又将迎来新的希望,新的工作内容和目标,此时需要提前做好策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗?以下是小编帮大家整理的校园销售策划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

校园销售策划书1

一、大赛背景:

随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛,将给予大家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

二、大赛目的:

丰富当代大学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。

三、大赛主题:创营销时代,树专业品品牌

四、大赛内容及工作安排:

(一)、前期准备工作:

1、外联工作:

(1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

(2)联系参与大赛的各学院及学生团体

(3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

(4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

2、宣传工作:

(1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)

(2)络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作

(3)邀请校内外记者跟踪关注

(二)、报名参赛阶段:

1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。

2、发布策略单,公布比赛规则

3、请相关人士对选手进行赛前培训

(1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

(2)具体安排:

1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项

2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备

3)宣传工作:利用海报进行通知

4)介绍后阶段的系列工作

5)申请活动地点

4、参赛选手咨询专家

(三)策划案评比阶段:

1、参赛者撰写策划案

2、参赛者提交策划案

(1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式)

(2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时 语言流畅,具有生动性)

3、专业老师对策划案进行评比,评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附:对策划案的要求

1、策划案打印在A4纸,左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。正文为宋体 四号字,1.5倍行距。

2、策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点,参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本,时间控制在10分钟以内。

校园销售策划书2

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将进口家电,重点引向xx国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买xx公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1、性能诉求:

真正世界第一!

xx家电!

2、S、P、诉求:

买xx产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S、P、活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在xx国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1、“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定。

1、收件期间:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加 ……此处隐藏11404个字……的综合调查分析,以提高凡客诚品在本校的推广,我们做了一整套营销策略方案。

例如:1.对于快要毕业的大学生,仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的,而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

2.对于网购菜鸟,我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历,进而把凡客诚品在他们之间推广。

3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛,社团演出)的服装,以此来推广。

二、环境分析

大学生是网络购物的重要消费群体,他们崇尚美与个性,而通过传统的购物并不能满足他们的需求,但是通过网上购物,能够满他们多样化、多方位的需求。

三、策划目标

通过本方案的实施,以及学校各种活动轰炸式立体传播,迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度,让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销,以顾客为中心,让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广,拉近企业与消费者之间的距离,让他们切实感知凡客诚品。

四、营销战略与具体行动

市场分析

就凡客诚品在大学生中的市场来分析,大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体,在现今网络时代的到来,更是为他们多方位,多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台,“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位,平民的价格,高端的质量,个性,新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言,我们学校地处郊区,而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历,出行购物更是痛苦,所以网络购物在大学生中是很有市场的,即节约时间又很享受。

消费者分析

我们大学城的消费群大部分没有用经济独立,但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单,漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式,坚持国际一线品质、合理价位,致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活,而当代大学生有比较强的品牌观念,注重品牌的占到了近八成。

产品定位

1.市场定位:光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

2.产品定位:快时尚、平民时尚

五、市场营销运作方案

1、对于即将毕业的学生,仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念,在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校,在他们离开之际,他们会组织一些纪念活动,而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品,也许他们不会穿,但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

2、在11月中旬的时候,我们学校会有很多社团活动,如音乐社的告别大三演唱会,会有很多新老学生前去观看,可以通过给他们赞助一些服饰,来推广凡客诚品。

在10月份的时候校园社团会招募新生,在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生,可以赞助街舞社团横幅与服装,在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛,届时各系将会统一服装,我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系,还可以赞助演出奖品,

3、我们会通过博客、QQ等交流平台,在上面分享自己的网购经历与经验,引导购物菜鸟在网上购物,从而把凡客诚品在大学生中推广。

校园销售策划书11

一、策划书名称

写清策划书名称,简单明了,如“xx活动策划书”,“xx”为活动内容或活动主题,不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段:

(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);注:如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助,联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置。在策

划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,以示责任。

附:注意事项

1、本策划书格式要求只提供基本参考方面,为必须内容。在此基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,做到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面排版得当等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面,作为附录部分。

4、策划书电子版须妥善保管,以备后用。

5、活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。

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